Atlassian 2024单季度突破10亿美元收入

有Jira这一明星产品的 Atlassian 公司，不但是很多企业在 Agile & DevOps，ITSM 等领域重要供应商，也是SaaS公司在市场开拓、产品研发、生态建设等多领域的借鉴对象。

通过本次财报，可以看出Atlassian稳健的营收增长，来自于其合理的研发策略及收购策略，

Atlassian 财报分析

2024年第2财季，Atlassian (NASDAQ: TEAM) 首次突破10亿美元营收（21%的增长），付费订阅企业超过30万。与上市初期季度营收 1 亿 美元相比，营收翻了10倍，客户数翻了近6倍。

虽然单季度净亏损 8450 万美元。然而，该公司调整后收益为每股 73 美分，超过华尔街预测的每股 62 美分。运营现金流达到 2.9 亿美元，增长 92%，拥有足够好的“自造血能力”去持续开展业务。

报告阐明了云迁移、企业服务、ITSM 和人工智能等战略重点。收购Loom及其人工智能Atlassian Intelligence功能也是一个关键讨论点。

SaaS 云业务 （ Atlassian Cloud）

云迁移方面，客户转向 Atlassian 云的速度持续加快，第2季度同比增长超过2倍，且云平台营收已经占总营收的61%。

本季度末拥有超过 302,000 名企业付费客户，其中包括 42,864 名云年度经常性收入（“云 ARR”）超过 10,000 美元的客户，同比增长 18%。收购 Loom 后，客户总数增加了约 33,000 名，云 ARR 超过 10,000 美元的客户数量增加了 326 名。

Mehmet Sari，梅赛德斯-奔驰 协作平台团队

在使用 Atlassian 本地部署的Data Center版本时，我们需要组织一个运维团队，他们负责监测网络健康、服务器运行状态、定期安装更新、检查服务可用性等等。但在 Atlassian Cloud 中，这一切都被 Atlassian 搞定了，而且稳定性更高。
为了保持竞争力，我们必须让研发、支持团队、以及所有团队都能发挥自己的潜能。我们为了让他们更轻松地互相合作，决定让大家在云端进行工作来实现这一目标。Atlassian Cloud 提供了高性能、高安全性、高可用性、以及持续推出的创新功能，来保证我们的组织效能。

Atlassian 产品策略

Atlassian 新推出了 Compass、Atlassian Intelligence 和虚拟代理（Virtual Agents）、Product Discovery等新产品，加强了在云端的创新力，在 2023 年第 4 季度被评为 Forrester Wave™：企业服务管理领导者，其中 Jira Service Management 在战略类别中获得了最高分。

2023年10月，Atlassian 花费近10亿美元收购了异步视频消息工具 Loom，旨在帮助其客户以更丰富、更人性化的方式进行协作。随着分布式工作的兴起，Atlassian 相信：异步视频很快将与文本、演示文稿和工作表一起成为下一代专业人士的首选通信模式。

人工智能将成为 Atlassian 真正的差异化因素和机遇。Atlassian 带来了大量关于技术和非技术团队如何工作的经验和知识：他们如何计划、跟踪、交付和协作。

目前可用的人工智能工具在很大程度上侧重于个人生产力，但 Atlassian 相信：通过构建人工智能功能来增强团队能力，可以为客户创造巨大的价值。

最新数据，已有 2万 客户在使用 Atlassian Intelligence。团队现在可以在几秒钟内起草关键业务内容的页面，通过用自然语言询问来自动执行日常任务，立即总结冗长的内容，并更轻松地访问相关的和特定于上下文的帮助。

组织效能 Team Anywhere

作为一家在 Agile & DevOps 领域有着优秀业绩的企业，Atlassian 内部更是持续践行 Agile 的精神和价值观。在后疫情时代，为了更好的助力于释放每个团队的潜力，符合混合办公的时代趋势。Atlassian 实行了 “ Team Anywhere ”计划。

自那时起，Atlassian 的候选人录用率跃升了 20%，在职员工，每年平均节省了大约 10 天的通勤时间。

由于分布式工作不仅涉及工作在哪里完成，还涉及如何完成工作，Atlassian 投资了 Loom 等工具，以使异步协作更加人性化。迄今为止，Atlassians 已观看了 375 万分钟的 Looms，估计为我们节省了 6,000 多个小时的会议时间。

因此，Team Anywhere 计划是体现 Atlassian 员工幸福感的关键差异化因素， 公司也因此被评为2023年全球 25家 最佳工作场所之一。这一殊荣真实反映了 Atlassian 的员工和价值观，有助于释放每个团队的潜能。

合作伙伴策略

本季度，Atlassian 扩大了与普华永道(PwC)和德勤(Deloitte)的合作伙伴关系，以帮助他们在企业敏捷性(Enterprise Agility)和服务管理(Service Management)方面取得更大的成功。去年也与埃森哲(Accenture)建立了全球合作伙伴关系，以解决更多企业级的组织转型问题。

目前，Atlassian 拥有1,000 多家渠道合作伙伴，约占 Atlassian 总收入的 40%，该群体的SaaS销售额在过去一年中增长了近 2 倍。

为什么 Atlassian 合作伙伴策略是 Atlassian 成功的关键？

对一个企业来说，通过工具的导入，来改善团队协作效率，组织效能，总是会花费大量的时间来适应，尤其是当团队独立进行学习、摸索时，不但实际效果来的慢，对管理者、客户和团队都会造成大量的“负面反馈”，甚至导致组织长期处在沮丧情绪中。

Atlassian 了解客户需要的不仅仅是工具，还有专业的知识，才能获得真正的成功，例如：

1. 以Jira Software 为代表的Atlassian产品正确使用方法，系统集成开发方案。
2. 组织变革、项目管理、产品研发等领域专业知识，例如敏捷转型、研发度量等。

通过遍布在全球的 Atlassian 合作伙伴，当团队在学习新工具，改善协作&管理实践时，合作伙伴提供实时的答疑和实践指导，帮助企业更快的上手Atlassian产品同时，采用正确的实践方式，并取得改进结果。

更多的企业取得组织效能的提升，从而促进整个 Atlassian 市场的增长和成功。

填空题咨询

作为 Atlassian 全球授权解决方案合作伙伴，我们拥有全国总数不超过10位的ACE(Atlassian Certified Expert )认证专家，10年以上的Jira实践经验，包括不限于敏捷项目管理、 DevOps和 IT 服务管理等解决方案落地。

同时，团队专家背靠杭州互联网发展历程，亲历初创团队产品技术战略，百人研发团队的管理咨询， 也辅导过千人级别的大规模研发效能改进，具有各类研发管理痛点的丰富实战经验。例如：

1. 帮助企业识别、分析、聚焦产品研发团队的核心问题。
2. 从0开始，帮助企业规划“研发效能”工作，包括团队技能培训，工具链搭建等。
3. 辅导企业分解业务战略，制定投资组合项目计划，及提供实施方法。
4. 协助企业采集研发数据，搭建BI报表，并制定符合现阶段的研发度量模型。
5. 帮助企业规划数字化战略，工具采购选型，或自研系统的方案设计，及研发团队搭建。
6. 跨地区、跨时区的项目管理方案设计，及落地实施。
7. 产品线上问题，故障管理流程规划，以及支持团队组建。
8. 最新Atlassian Cloud产品使用指导，减少企业的工具学习成本，聚焦自身业务、管理、技术问题。

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我们不是任何方法论的信徒，但从中受益匪浅。

知识不能让你成功，但是能减少过程中的“不利因素”。